Objetivo : Transmitir aos participantes técnicas avançadas de gerenciamento de resultados operacionais direcionados a estratégias de otimização de recursos operacionais

Público Alvo : Diretores, Gerentes, Técnicos e Profissionais responsáveis pelas áreas de Análise e Controle de Gestão, Vendas, Formação de Preços e Planejamento Estratégico

Instrutor : Prof. Eng. Nelson Bruxellas Beltrame : Pós Graduado em Eng. Produção e Gerencia de Operações; Graduado em Eng. de Produção Mecânica; 20 anos de vivência nas áreas de Análise de Custos, Orçamento Empresarial; Projetos de Viabilidade Econômico-Financeira, Sistemas Informatizados de Gestão Integrada; Planejamento e Controle da Produção e Logística Integrada para empresas de Grande, Médio e Pequeno Porte nos setores Industriais, Comércio e Serviços; Diretor da DATA CUSTOS Análise e Gerenciamento de Sistemas; 8 anos de experiência acadêmica como professor nas cadeiras de Contabilidade de Custos Industriais, Planejamento e Controle da Produção, Matemática Financeira e Administração na UNIP; Instrutor da Fiesp/Ciesp, Sindipeças e Integração Consultoria & Treinamento .

Carga Horária : 16 horas

Metodologia e Didática de Ensino :
Aulas expositivas
Apoio audiovisual – Fitas de Vídeo
Multimídia
Exercícios de Fixação
Tabelas de Apoio
Apostila de acompanhamento
Certificado de Participação

Programa :

Conhecendo a Missão da Empresa

Elaboração do Orçamento de Vendas

Planejamento de Vendas a Curto e Longo Prazo

Políticas de Preços nos Orçamentos de Vendas

Análise das Linhas de Produtos

Análise das Regiões de Atuação

Clientes Governamentais

Técnicas de Previsão de Vendas

Formatação do Plano de Vendas Quantitativo

Efeitos das Limitações da Empresa sobre o Plano de Vendas

Dimencionamento da Equipe Operacional

Elaboração do Orçamento das Despesas Comerciais

Feiras e Convenções

Combustível e Alimentação

Viagens e Estadias

Plano de Mídia

Brindes e Presentes

E Comerce

Projeção da Receita de Vendas

Despesas Comerciais Variáveis

Com. Vendas

Royalts

Direitos Autorais